加入收藏  |  返回首页
 
首页 >> 星空间 >>《星空间》2009年第五期
 
牛年暑促需多耕耘
[发布时间:2009-11-2 10:28:14]

文/陈磊

 

     在本文开始前,在此先引用一段《北京商报》关于IT行业报道的文字——《暑促从神话到鸡肋》。

暑促从神话到鸡肋

  赔钱也赚不来消费者

  在暑促中,产品动辄直降几百乃至千元的活动几乎是厂商、卖场的“倒贴”行为。而今年的暑促,这种“倒贴”的活动明显比以往更多,且力度更大,其中尤以暑促两大件——笔记本电脑和显示器为主。

  记者了解到,早在此前,中关村电子卖场共同发布了今年的暑促方案,出台了很多“赔钱”优惠措施。7月6日,中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外,又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。

  “从5月份开始,面板一直涨价,导致上游显示器厂家的涨价活动也十分频繁。到了暑期,不少经销商却倒行逆施,选择降价,实际上是卖场或经销商自己贴钱在搞促销,借此拉动消费人气。”一位显示器经销商对记者称,在暑促效果不佳的背景下,这种“贴钱”暑促无疑等于自杀。

  “这样的方案并非心血来潮,在中关村经历了金融危机冲击后,不惜血本挽回颓势变得势在必行。”一位业内人士称,其实上游厂商的降价力度并不大,而暑促直降活动一般都是卖场和下游经销商自己贴钱。

     笔者曾亲历目击了中关村各市场的情况,个人以为,以上所说还是比较客观的。自2008年经济危机以来,IT行业所受到的冲击迟迟未能消退。经济危机使得上游厂商缩紧了厂能计划,主板行业亦不可避免的出现产品型号短缺,更使得消费者捂紧了口袋。

    2009暑促行情比以往偏淡的客观原因分析:

    1、经济危机带来的影响并未完全消除;

    2、暑促主要针对的是学生市场,由于笔记本价格的下调及家庭对子女升学计算机支出预算的增加,使得在学生市场,笔记本蚕食了DIY的市场份额;

    3、DIY电脑产品不属于快速消费品,其更新换代的速度和频率一般在三到五年,甚至更长的时间(视实际配置而定),而软件的应用跟不上硬件的发展,在时下运行软件不导致使用障碍的时候,就造成了用户没有升级、更换产品的需求;

    4、据传统估计,DIY升级换代的需求是在开学后、及国庆前后会达到高峰;

    5、市场是一个巨大的蛋糕,但当来分蛋糕的人逐渐增多的时候,竞争也变得日益的加剧,一旦竞争环境变得恶劣,甚至出现非理性和不正当竞争的时候,厂家和商家的利润就变得很薄;

    在寸时寸金、不进则退的IT行业,暑促是商家们各显神通的必争之地。今年暑促行情低于预期,其中的原由是与行业发展和消费需求分不开的,行业的发展总是曲线形的,有高潮也有低谷,有飞跃也会遇到瓶颈;需求是有一定时间性的,供大or需大也是不断的在转换,当危机、瓶颈到来的时候,怎样平衡供需关系,采取怎样的应对措施,将成为生存和取胜的关键。在这个特别时期的顶星主板,又会以什么样的策略来对待暑促呢?

顶星牛年暑促

    虽然相对数码、笔记本产品需要强大的广告、宣传、推广资源,主板产品更多的是电脑配件这一定位,口碑和实效性非常重要,但在暑促到来的时候,顶星也并没有打算将成本的缩减放在暑促推广这个环节。业内人士比较公认的一种说法是:暑期七、八月并非销售的旺季,九、十月新生开学、国庆到来才是真正的旺季。可以看出,这种说法缘对学生、新生市场、节庆日强大购买力的认同或者说期望。顶星的促销活动时间正好选择了这个非常适合的切入点。

    09年8月1日—9月30日,顶星营销渠道所在的北方各区(北京、天津、山东、山西、河南、河北)进行了统一的暑期促销活动,活动涵盖了除F-N61M以外顶星主板的所有型号产品。

    G41是Intel入门级整合芯片组,因其低价以及将替代G31的趋势使得它在暑期的关注度持续升高。顶星一向推崇高性价比的产品,并以此引导、推荐入门级消费者购买顶星T-G41GM主板,配以“加1元换购光电鼠标”的活动,另外每购买一片顶星主板的消费者可立即获赠“再来一瓶”茶饮料。这样的推广方式对消费者来说无疑是超值实用的。

    此次活动也得到了各区代理商的积极响应和支持。其中河南代理商将顶星主板暑促与电脑机箱促销合并推出,并加大了宣传力度,最终达到了暑促活动的目的;山东代理商更是在顶星暑促之前就已经开始了赠饮活动,使暑促达成了一种延续性,持续的投入换来的是持续的高销量;北京地区一向是竞争最为激烈、利润率也最为薄弱的区域,顶星G41近几月在北京的销量不甚理想,当暑促活动到来的时候,商家也摒弃了利润的考虑,本着为客户着想积极支持T-G41GM的促销…… 

    结果证明:有付出才能有所回报。河北某代理的一些经验也值得其他区域参考,在执行顶星暑促的基础上,对其下级分销商进行积分奖励、送礼的活动,这样的多重回馈拉紧了代理商与分销商的联系,也更稳固了渠道网络,并形成其特色的经验方式,在业内逐渐树立起品牌知名度……

    销量数据显示,北方各区八月份的销量较去年同期有了大幅提升,前三个季度整体销售水平呈现了可喜的上升势头。促销活动对于销量作用在于:投入越多,让利越多,消费者的选择会更多的偏向考虑顶星产品;对于品牌的促进在于:产品曝光率更高,品牌美誉度增加,口碑传诵度更广,消费者满意度提升,间接帮助提升销量,扩大市场份额。顶星的暑促活动也表达了顶星品牌的一种姿态:在大环境处于低谷缓冲期,顶星一直在致力于提升和保证产品的研发水准及生产质量,在此基础上,顶星也将与代理、分销等合作伙伴同舟共济,尽可能的让利、服务于消费者,并为推动行业发展做出应有的支持。

期待收获,需多耕耘

    行业的转型,品牌的可持续发展,暑促的何去何从,依然任重而道远。IT产品在趋于同质化,标准化的今天,噱头和话题只能如流星般,精彩而美丽,却转瞬即逝。品牌和价格不再是消费者的首要考虑,良好的口碑、规范的销售和服务流程、价格的透明化、实效的促销、专业的导购、便利舒适的采购环境等都将为商家带来更多的客户。另外诸如一些产品的上门安装、厂家质保、消费引导、热门资讯的设立,也会为消费者所喜爱。

    正所谓期待收获,需前期努力耕耘,精心培育,在大经济环境逐渐缓和并重现曙光的趋势下,商家们真正各显神通、大展拳脚的时刻已经来临。

 

 

 

服务热线:0755-83412266 传真:0755-83401780
深圳市顶星科技有限公司 Copyright 2008. 版权所有.粤ICP备05023199号

. 长沙团购网快播电影DNF外挂 优谷影视趣影VOD影院艾灸 QQ三国刷钱外挂
.

私服快递内衣摄像头 亲啦情趣内衣德纳充气娃娃丝袜 单机游戏丝袜诱惑DNF展会名录 钢丝绳丝袜新闻成人用品