关于渠道建设
——立足顶星渠道，放眼DIY市场
文/区域经理：马科
过去的2011年对DIY行业是不平凡的一年，在这一年Intel遭遇SNB缺陷门，硬盘价格暴涨导致主板行业全线蒙受约20%的市场销量下滑。在DIY行业整体“疲软”的状态下，以广州、深圳为主战场的华南区DIY行业将如何继续稳步发展？2012年，让我们一同面对DIY行业的真实现状，感受DIY市场的兴衰沉浮。
一、DIY装机数量减少
相比过去繁荣的卖场而言，如今的DIY在一定程度上显得冷清。那个时候，卖场里人来人往，有些商家甚至出现了排队装机的现象。为什么仅时隔数年，DIY装机数量就出现了如此大的下滑?“DIY装机的消费人群在减少！”这是绝大多数经销商给出的答案：“以前，我们主要迎接个人家庭、网吧、中小企业，学生这四类客户。而随着行业发展，学生集中去买笔记本了，网吧市场自身逐步下滑。市场需求的减少造成了DIY装机数量的下降。”
二、个性化的服务迎合需求
就当前的情况而言，国内的DIY市场大部分由商家主导，消费者购物都多由商家推荐，要扩大全国的销量，主要是打通渠道，深化渠道忠诚度，提升卖场品牌美誉度，当然网络推广也很重要。不过就国内现有的DIY市场来看，80%的客源仍然是不懂DIY的消费者，卖场推广更重于网络推广。还有一部分选购DIY的消费者是二次装机，他们对计算机已经有了足够的了解。他们更看中DIY足够的个性化，足够的高性能，这通常是品牌主机所无法给予的。为了满足用户的需求，我们就需要给用户提供更为个性的服务和更具性能优势的产品。在面对未来的发展时，DIY的理念在变，消费者的购物方式在变，这就要求我们也要跟着改变。
三、全方位提升服务
市场销量的萎缩，真就意味着DIY行业萎缩吗？事实上并非如此。在DIY市场放缓的趋势下，经销商想要在夹缝中求得生存，不再是提升销售业绩那么简单，而是从售前、售中、售后全方位的提升服务的质量和装机专业度，让消费者体验到贴心、专业和全面的服务。赛克斯的李总是这样认为的。赛克斯是业界知名的DIY硬件及安防产品代理公司。目前公司代理有10个以上品牌的产品，主要集中在DIY硬件类产品和安防类的产品。作为成功的代理商，应该如何去选择适合的产品及合作的厂商？李总一直愿意去销售有自有工厂的品牌，依靠拥有工厂这种优势，厂商可以在激烈的竞争中生存下来，厂商存活了，做经销商的才能坚持，才能赚取更好的利润。
四、顶星与赛克斯的合作
顶星科技拥有庞大的板卡研发工程师队伍，拥有独立知识产权，产品技术开发实力雄厚。顶宇电子厂位于深圳工业重镇龙华，负责顶星板卡产品的生产、维修、物流和仓储等工作。李总一行在参观了公司总部、工厂，与主要相关领导密切洽谈之后，非常认可公司的实力及市场动作模式，双方当场即签订了合作备忘协议。这也标志着顶星科技与赛克斯的合作正式开始了！
五、我们坚定信心
在DIY市场增速放缓的现实情况下，大部分经销商都对未来充满了信心，并依然坚定的扩大经营，加强网店和实体店以获得更大的市场份额。提升注重售前、售中及售后的服务质量，给用户提供更为优质的购物享受。DIY并非遭遇寒冬，只要用心经营，用特色去吸引用户，用诚信去赢得用户，DIY市场前景依旧光彩耀人！
后记（编者语）：
看完这篇文章，虽然也对于DIY市场增速放缓的现实难掩担忧，但其中的市场潜力确实又让笔者觉着：戏还在继续。在这个红尘万丈的众生当中，我们都在追求与众不同和独一无二，以标榜和实现自己独特的价值。所以，个性化与特色化大势所趋，势在必行。这就要求我们的产品定位和市场定位必须独特化和精锐化，以抢占市场独特的不容进犯的一席地位。笔者突发奇想，或许也可以学学田忌赛马招数？以下攻其上，以上占其中，以中击其下。如此，便可攻克其中下。一般而言，上为树立品牌，中下为抢占市场份额和冲击销量。如此，我方的上中便能大获全胜，既有了独特并知名化的品牌，也有了稳步增长的销量。当然，到底可不可行，要如何进行，笔者愚钝，超出了能力范围。不过，“狭路相逢，勇者胜”，商场如战场，现在也莫过于腥风血雨、刀光剑影的阵仗了，何不拼上一把？或许，古人诚不起我也？俗语又云：“撑死胆大的，饿死胆小的”，与其在市场萎缩中委曲求全，到最后也难逃一死的话，何不胆肥一回，或许，还有意外收获。
当然，或许笔者就是站着说话不腰疼，不过，也算是对主板行业的一片赤诚之心。希望顶星能在主板行业个性化，特色化，最后脱颖而出，这样，我们也与有荣焉。
顶星这个品牌，已经成立二十来年了，厚积薄发，机会何尝不比其他的大上一些？当下所需要的，就是顶星的运筹帷幄，眼疾手快，长驱直入，一击即中！如此，何等快哉！ |
