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关于渠道建设——立足顶星渠道,放眼DIY市场
[发布时间:2012-7-18 16:00:15]

关于渠道建设

——立足顶星渠道,放眼DIY市场

文/区域经理:马科

 

过去的2011年对DIY行业是不平凡的一年,在这一年Intel遭遇SNB缺陷门,硬盘价格暴涨导致主板行业全线蒙受约20%的市场销量下滑。在DIY行业整体“疲软”的状态下,以广州、深圳为主战场的华南区DIY行业将如何继续稳步发展?2012年,让我们一同面对DIY行业的真实现状,感受DIY市场的兴衰沉浮。

 

一、DIY装机数量减少

相比过去繁荣的卖场而言,如今的DIY在一定程度上显得冷清。那个时候,卖场里人来人往,有些商家甚至出现了排队装机的现象。为什么仅时隔数年,DIY装机数量就出现了如此大的下滑?“DIY装机的消费人群在减少!”这是绝大多数经销商给出的答案:“以前,我们主要迎接个人家庭、网吧、中小企业,学生这四类客户。而随着行业发展,学生集中去买笔记本了,网吧市场自身逐步下滑。市场需求的减少造成了DIY装机数量的下降。”

 

二、个性化的服务迎合需求

就当前的情况而言,国内的DIY市场大部分由商家主导,消费者购物都多由商家推荐,要扩大全国的销量,主要是打通渠道,深化渠道忠诚度,提升卖场品牌美誉度,当然网络推广也很重要。不过就国内现有的DIY市场来看,80%的客源仍然是不懂DIY的消费者,卖场推广更重于网络推广。还有一部分选购DIY的消费者是二次装机,他们对计算机已经有了足够的了解。他们更看中DIY足够的个性化,足够的高性能,这通常是品牌主机所无法给予的。为了满足用户的需求,我们就需要给用户提供更为个性的服务和更具性能优势的产品。在面对未来的发展时,DIY的理念在变,消费者的购物方式在变,这就要求我们也要跟着改变。

 

三、全方位提升服务

市场销量的萎缩,真就意味着DIY行业萎缩吗?事实上并非如此。在DIY市场放缓的趋势下,经销商想要在夹缝中求得生存,不再是提升销售业绩那么简单,而是从售前、售中、售后全方位的提升服务的质量和装机专业度,让消费者体验到贴心、专业和全面的服务。赛克斯的李总是这样认为的。赛克斯是业界知名的DIY硬件及安防产品代理公司。目前公司代理有10个以上品牌的产品,主要集中在DIY硬件类产品和安防类的产品。作为成功的代理商,应该如何去选择适合的产品及合作的厂商?李总一直愿意去销售有自有工厂的品牌,依靠拥有工厂这种优势,厂商可以在激烈的竞争中生存下来,厂商存活了,做经销商的才能坚持,才能赚取更好的利润。

 

四、顶星与赛克斯的合作

顶星科技拥有庞大的板卡研发工程师队伍,拥有独立知识产权,产品技术开发实力雄厚。顶宇电子厂位于深圳工业重镇龙华,负责顶星板卡产品的生产、维修、物流和仓储等工作。李总一行在参观了公司总部、工厂,与主要相关领导密切洽谈之后,非常认可公司的实力及市场动作模式,双方当场即签订了合作备忘协议。这也标志着顶星科技与赛克斯的合作正式开始了!

 

五、我们坚定信心

在DIY市场增速放缓的现实情况下,大部分经销商都对未来充满了信心,并依然坚定的扩大经营,加强网店和实体店以获得更大的市场份额。提升注重售前、售中及售后的服务质量,给用户提供更为优质的购物享受。DIY并非遭遇寒冬,只要用心经营,用特色去吸引用户,用诚信去赢得用户,DIY市场前景依旧光彩耀人!

 

后记(编者语):

看完这篇文章,虽然也对于DIY市场增速放缓的现实难掩担忧,但其中的市场潜力确实又让笔者觉着:戏还在继续。在这个红尘万丈的众生当中,我们都在追求与众不同和独一无二,以标榜和实现自己独特的价值。所以,个性化与特色化大势所趋,势在必行。这就要求我们的产品定位和市场定位必须独特化和精锐化,以抢占市场独特的不容进犯的一席地位。笔者突发奇想,或许也可以学学田忌赛马招数?以下攻其上,以上占其中,以中击其下。如此,便可攻克其中下。一般而言,上为树立品牌,中下为抢占市场份额和冲击销量。如此,我方的上中便能大获全胜,既有了独特并知名化的品牌,也有了稳步增长的销量。当然,到底可不可行,要如何进行,笔者愚钝,超出了能力范围。不过,“狭路相逢,勇者胜”,商场如战场,现在也莫过于腥风血雨、刀光剑影的阵仗了,何不拼上一把?或许,古人诚不起我也?俗语又云:“撑死胆大的,饿死胆小的”,与其在市场萎缩中委曲求全,到最后也难逃一死的话,何不胆肥一回,或许,还有意外收获。

当然,或许笔者就是站着说话不腰疼,不过,也算是对主板行业的一片赤诚之心。希望顶星能在主板行业个性化,特色化,最后脱颖而出,这样,我们也与有荣焉。

顶星这个品牌,已经成立二十来年了,厚积薄发,机会何尝不比其他的大上一些?当下所需要的,就是顶星的运筹帷幄,眼疾手快,长驱直入,一击即中!如此,何等快哉!

                                                       
 

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